卖家指南：从容卖房的八个步骤

这次出售，您希望达成什么？是希望卖到某个金额，好换一套更大或更好的房子？还是需要尽快出手，以便搬去新的城市或地区？把自己的需求想清楚，才能拟出更合适的策略。举例来说，如果您需要尽快成交，定价就会比追求某个利润目标时低一些。选定地产团队之后，请务必把这些需求告诉他们，他们才能据此调整售价。

懂得如何为自己的房子定价，是整个出售过程中最关键的一环。一开始就定出公道的价格，才会获得同行经纪和潜在买家最多的关注。定价过高会削弱兴趣，定价过低则意味着您拿到的低于房子应有的价值。与一支地产团队合作，是找到正确售价最好的方式：有经验的团队能判断可比房屋的成交价、评估当下的市场，必要时还会建议做一次房屋估价。

如果您住了这些年，房子始终保持在样板房般的状态，那您属于极少数。定好价格之后，就该着手把房子整理到可以带看的状态：清掉杂物、把过于个人化的痕迹收起来好让买家能想象自己住在这里、完成一些小修补，再做一次彻底的深度清洁，让房子处于最佳状态。

我们会为您的房子量身制定推广方案。这包括正式挂牌，并通过社交媒体投放、经纪之间的推荐、传统媒体或搜索引擎推广，把对的人带到这个房源前面。我们的团队会设计一整套营销计划，目标是在您成为客户后的头三周内，为您的房源争取到尽可能多的曝光。

收到Offer是过程中令人振奋的一刻，但这并不意味着旅程结束。我们会逐一评估每份Offer，确认出 Offer方已经获得贷款机构的预先批准，并且条件是您能够接受的。如果Offer偏低，您可以还价，也可以用其他方式弥合差距——例如承担部分或全部成交费用、完成某些修缮、调整入住日期，或把部分电器、固定装置留给新买家。

当我们认为某份Offer可以接受，我们会审阅拟定的协议，确保内容完备且包含必要条款：定金金额、首付、贷款安排、验房权利与修缮补贴、各项条件、成交日期，以及费用清单和由谁承担。双方就条款达成一致后，您的地产团队会准备正式协议。

您已经接受了Offer，离终点很近了。但首先，您和买家需要列出成交前必须完成的事项。有些情况下，房子需要正式验房、测量和估价；另一些情况下，则需要在成交前完成或大或小的修缮。我们会牵头制定并执行这份清单，确保每一项由正确的一方付费，并在成交日之前把一切安排妥当。如果您还没有着手，也需要开始安排搬离，好让新买家接收房屋。

这是卖方流程的最后一步。成交，意味着您把房产的所有权依法转让给新买家。您的律师会处理最后的文件和尚未了结的事项。在这期间，您也可以与地产团队一起处理收尾细节：停掉水电、电视网络、草坪或垃圾服务，把新业主保留的账户改名，并确保新业主拿到所有留在屋内电器的使用说明。